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家居建材供应链行业 未来畅想曲

2019年2月28日 20:0泉源:

  有人在的地方就有“江湖”,同样,有人在的地方,就有“市场”。

  前不久跟汇通达家居建材生长总监商亚均聊到,他提到现在许多人结构家居建材供应链行业的缘故原由。“现在家居建材行业相对来说照旧很是传统,可改变的空间很大。”

  他说,“未来,无论是辅材企业去做供应链整合、主材将整体家装系统进一步扩大,照旧精装修的尺度化系统进一步形成,甚至于买通家居建材行业的线上线下新零售渠道,这些领域无一不存在重大的生长潜力。”

  那么,若是给你一个时机去构想供应链行业的未来,你会想些什么?

  从辅材、主材抵家具软装,家居建材供应链的差异形态和入局者

  在家居建材供应链行业,已经泛起了不少入局者。关注的企业数目一天比一天多。首先,家居建材行业的供应链系统大致分为三类:

  第一类是辅材供应链,现在以家居建材B2B电商为泛起模式,企业数目并不少,主要为工长提供服务。好比北京的好材好住整体、掌上辅材、搜辅材,上海的全材网、小胖熊、材包包等等;

  第二类是主材供应链,现在还没有走出成形的生长蹊径。家居建材主材供应链企业漫衍在各地,好比浙江、江苏、福建、深圳、上海、北京、山东等地,看上去,似乎有较量多企业漫衍在沿海都市,其中包罗东箭、恒腾网络(恒大旗下)、华耐家居、装象、云家通、居乐屋、中装速配、材巴巴等等;

  第三类是家具软装供应链,这一块有少数企业在做。好比宜和宜美、全屋优品、优家购等等,由于软装具有SKU产物数目过多、难整合且供应链冗长的特征,相对而言,做这块的企业就偏少。

  在这些枚举的入局者中,有的已经获得了B轮甚至更高的融资轮次、获得了多家着名风投的青睐;有的企业起步不久但首创人是行业资深玩家,想致力于改变供应链行业大而疏散的特殊形态……

  他们的切入点各有差异,都还谈不上在市场上拥有多大的市场占有率,但都起劲地在这个行业里“在世”,想要为供应链行业的生长孝顺自己的实力。而他们,仅仅只是家居建材供应链行业中的一小部门,没有被包罗在内里的玩家尚有许多。

  撇开“坑”和“痛点”不谈,畅想家居建材供应链的未来

  对于没有进入家居建材供应链市场的玩家来说,在他们的眼中,“供应链”的吸引性可能是在于利润。现实上,就现在供应链企业的生长情形来看,已经盈利(有正向收入)的企业并不少,但已经实现整体盈利并获得了较大利润的企业只是少少量。

  好米家装COO许宇峰体现,他曾经花了一段时间到广东和上海,走访当地的家居家装企业,发现家居行业的利润掌握在以研发为焦点或以产物为焦点的企业手中、掌握在大的经销商手中,但家装公司着实是没有钱赚的。由于更多的钱是掌握在真正拥有一手产物和一手资源的人手里的。

  从这个角度来看,走资源聚合路径的家居建材供应链企业能够取到的利润也很可能并不如想象中可观,但它确实是一个存在很大生长空间的市场。

  不惑创投首创合资人李祝捷在投资辅材B2B电商“掌上辅材”时曾说过,“我们以为辅材多层生意营业的业态源于信息差池称和仓储物流难以治理,行业整体市场空间大毛利率高。”这一点正是供应链行业存在重大生长潜力的其中一个理由。

  那么,在各家企业眼中,供应链工业的未来偏向是什么?供应链行的本质在于整合市场资源(采购能力、销售能力)、自建物流系统和仓储系统(仓配能力)以及搭建供应链系统全服务链条(服务能力),只有做到这四点,供应链系统才是完整的。

  撇开供应链行业的“坑”和“痛点”不谈,供应链行业的未来照旧很是值得期待的,可能包罗以下几种模式:

  1、去经销商化,企业建设大而全的供应链平台,好比房地产商自建家居建材供应链平台,与多个大品牌形成联动效应。这种方式的利益在于做到真正的“去经销化”,将可能的利润提到最高,但问题在于两点:

  一是很难确保供应链治理历程中不泛起疏漏,相助历程没有如实开展等等,在行业无明确羁系条例的情形下,容易发生产物非正品、价钱不够统一的问题;

  二是自建供应链平台的企业必须要能知足目的群体(如家装企业)的需求,若是仅仅只能知足部门需求是做不到太大的市场规模的,无论是在主材、辅材照旧家具软装,要是想吃透其中一项供应链环节、做到足够大就必须能够尽可能地知足企业的需求,这一点在现在来看还没有企业能够做到。

  2、 做自给自足的地方性供应链平台。若是企业想做地方性的小平台,不想突破区域化的限制的话,这也是一种可行性强的方式。但它的误差在于,在区域化内若是做不到一家独大,那么很容易陷入价钱战当中。除非企业与企业之间告竣协调的相助关系,否则这种模式极易导致对市场订价规则的破损。

  3、 供应链平台不光可以和大的生产厂商相助,还可以和经销商睁开相助。这种方式可能会在很洪流平上提高成本,同时也会降低利润,但这种方式适用于中小供应链平台,由于它更清静、更省心也更合理。

  对于供应链未来可能的生长趋势,不少行业人士都体现,家居建材供应链行业未来一定会泛起巨头、甚至寡头,这在其他行业已经泛起了先例。不外,只有对现在的“坑”、“痛点”和“逆境”越有耐心的企业,才会对未来越充满信心。

  只要撑到了最后,就有可能成为王者,否则就只能成为“先烈”,商海里的竞争规则本就云云。以是,无论前路被暴雨冲刷照旧被洪水“围困”,都要做到安之若素,雨过会天晴,从来都云云。

作者:  
编辑:王东旭

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